Mis on persoonibränd?
Persoonibränd on EKI keeleportaali järgi isikut, tema tööd, toodet või teenust tutvustav kuvand või maine. Kui tahad end asjatundjana esitleda, võib professionaalne fotosessioon olla üks esimesi samme, mis aitab sul silma paista. Miks just bränd? Aga seetõttu, et brändid on edukamad kui ettevõted, mis teistest ei eristu. Ilma eristumiseta on klientide leidmine ja hoidmine palju raskem. Kliendid on lojaalsemad just tugevatele brändidele ning eelistavad neid ka majanduslikult keerulistel aegadel.
Kuidas eristumine su võimalusi parandab?
Eristumine ongi suurem eesmärk brändi loomisel, pead aru saama, kes on sinu konkurendid, milles nad on head ja milles oled sina ning leidma koha eristumiseks – suur põhjus, miks kliendid sinu juurde tulevad või tunnevad, et nad võiksid sind valida. Ja persoonibränd annabki võimaluse eristuda nii, et sinu eristumise viis ei oleks hind. Loe veel eristumise kohta siit.
Kui võrrelda kaht ettevõtet, kes müüvad ehteid, siis tõenäoliselt jääb peale see, kes paistab selgelt silma oma stiili ja eripäraga. Näiteks on Tanel Veenre tuntud oma tilga kujuga kõrvarõngaste poolest. Isegi kui odav Hiina koopia püüab turule trügida, aitab tuntud disaineri persoonibränd tal paremini silma paista ning huvi suurendada. See toob kaasa lojaalsed kliendid, kes väärtustavad originaali.
Professionaalne fotosessioon loob vaatajaga emotsionaalse sideme
Tänapäeval on järjest olulisem luua oma kliendiga vahetu ja usalduslik suhe. Inimesed tahavad suhelda ettevõtetega, mis jagavad ühiseid väärtusi ja mille sõnum on neile arusaadav. Persoonibrändi kui kuvandi kaudu saad ise valida, kuidas ennast esitled ja mida oma kohta jagad.
Sotsiaalmeedia on võimas tööriist, mis aitab nähtavust suurendada, tagasisidet koguda ja oma teenust paremini müüa. Edukad brändid on teadlikult üles ehitatud ja selgelt eristuvad. Müük toimub inimeselt inimesele – kui bränd tundub kauge ja isikupäratu, ei teki ka tugevat kliendisuhet. Professionaalne fotosessioon ja aitab siin oluliselt kaasa, luues sinu persoonibrändile visuaalse tõmbenumbri, mis muudab brändi vahetumaks ja usaldusväärsemaks.
Inimlik mõõde teeb brändi tugevamaks
Edukamad on just need brändid, mis on strateegiliselt läbimõeldud, annavad ausaid lubadusi ja kinnitavad neid oma tegudega. Isiklik lähenemine muudab kliendi jaoks kogu teenuseprotsessi lihtsamaks ja inimlikumaks, alates teenuse valimisest kuni lõpptulemuse saavutamiseni. Kui klient tunnetab, et see on “tema bränd”, siis ta jagab sinu väärtusi, mõistab su sõnumit ja on valmis ostma sinult ka siis, kui konkureeriv pakkumine võib olla soodsam.
Professionaalne fotosessioon on üks võimalus neid väärtusi ja usaldusväärsust kergemini kommunikeerida. Kui bränd loob tugeva seose inimese enda looks, tekib kliendil tunne, et just seda ettevõtet tasub usaldada. Inimlik mõõde, läbi sinu personaalse loo ja fotode, tagab parema kontakti ja aitab jõuda esimestest ostudest järjepidevate koostöösuheteni.
Kuidas oma ettevõttega samm-sammult tuntust koguda ning jõuda müügini?
Kui oled loonud selge persoonibrändi ja teadvustanud, kuidas eristumine aitab sul tugevamat mainet kujundada, on järgmine samm enda tutvustamine sotsiaalmeedias aga ka kodulehel jm. kanalite kaudu. Siin aitab AIDA mudel, mis on tõhus turundustööriist oma esimese müügini jõudmiseks:
ATTENTION – tähelepanu
INTEREST – huvi
DESIRE – soov
ACTION – tegutsemine
Selline lähenemine lihtsustab su teekonda algsest tundmatusest kuni konkreetsete tulemusteni, luues oma persoonibrändile sujuv vundament.
Konkreetsed sammud müügini jõudmiseks sotsiaalmeedias:
- Alusta atraktiivsete visuaalide kasutamisest sotsiaaalmeedia kontodel, näidates oma teenuseid, tooteid või pakkumist visuaalselt.
- Loo sisu, mis pakub väärtust või aitab sinu sihtgruppi.
- Loo oma jälgijatega järjepidevalt suhteid, ole ehe, paku väärtust.
- Kutsu inimesi tegutsema, pakkudes näiteks soodustusi või piiratud aja pakkumisi. Kui näitad, kuidas sinu teenus lahendab nende probleeme või toob väärtust, tekib neil huvi ja soov seda kasutada.
A – tähelepanu pälvimine
Persoonibränd aitab kasvatada äri tuntuse tõusu ja isikliku sideme loomise kaudu. Kui ehitad oma äri persoonibrändi abil, näitad end eelkõige inimesena, mitte ainult formaalse ettevõttena. See tähendab, et jagad ka oma igapäevaelu – tõuse ja mõõnasid, hirme ja rõõme. Just see teeb sind inimestele lähedasemaks ja aitab neil sinuga samastuda.
Sinu kuvand veebis on sama oluline agu esmamulje päriselus, sest inimesed veedavad üha rohkem aega sotsmeedias ja see on üks kokkupuutepunkt oma potentsiaalsete klientidega. Ja samas on kogu sotsmeedia fotodest üleujutatud, aga kuidagi on vaja seal silma jääda, mina arvan, et seda võiks teha justnimelt fotodega. Tõsi on, et inimesed loevad järjest lühemaid tekste, eelistavad pealkirju tekstilõikudele ning pilte tekstile. Seega haarab ka foto tähelepanu palju kiiremini, kui tekst.
Kui hakkasin pakkuma fototeenust, küsiti minult kõige enam, miks tahan nii konkurentsitihedas valdkonnas töötada. Kuigi jõudsin otsuseni oma südant kuulates, hakkasin ka eristumise peale mõtlema. Sama soovitan sul endalt küsida: mis teeb sind teiste seas eriliseks? Just see aitab konkurentide hulgast välja paista ja kutsub kliente lähemalt uurima, millega neid aidata saad.
Inimese valivad oma teenusepakkujaid eriti konkurentsitihedates valdkondades erisuse järgi. Sageli otsivad inimesed brändidega samastumise võimalust, võttes mõne väikse ettevõtte, siis sellega on palju lihtsam samastuda, kui suure ja kauge ettevõttega. Igal brändil on oma lugu ning see loob kliendiga emotsionaalse seose. Kui teie väärtused ja eesmärgid ühtivad, tekib loomulik soov sind valida – näiteks soovist panustada paremasse maailma. Näiteks Kuma Design tooted on loodud sooviga pakkuda midagi unikaalset võrreldes moetööstusega, kus toodetakse massidele ja pakkuda käsitööd, mis on eriline, praktiline ja peab ajale vastu.
Milline võiks olla sinu lugu?
See hoiab sind pildis, mida rohkem sind nähakse, seda enam jääd meelde. Persoonibeänd kujuneb nii või naa, tgeled või ei tegele sellega, see on üks terviklik osa, mida ei saa jagada tükkideks.
Tihtipeale on persoonibrändi loojal vaja fotosid endast, mida tekstpostituste juures kasutada. Väga sageli postituse illustreerimiseks parim kasutada fotot sinust endast, kas siis selfiet või fotograafi tehtud fotot. Esiteks toob see vaheldust su teistele postitustele, teiseks annab konteksti – tekst ja foto võivad koos kõikvõimsaks muutuda!
Mida enam adud oma karakterit, seda lihtsam on seda fotodel välja tuua ja rõhutada. Näiteks pildistades Annest persoonibrändi fotosid oli oluline märksõna selgus ning otsustasime seetõttu minna heledama taustaga. Ta soovis mängulisi fotosid, mis lõime stuudios, kasutades õunu värskuse sümbolina. Therese-Liise vajas aga fotosid, mis oleksid loomulikud ning esteetilised, seega panin rõhu sellele, et fotod ei oleks niivõrd poseeritud, vaid tunduksid pigem reportaaži moodi.
I – strateegia tähelepanu kötmiseks ja hoidmiseks
Kui oled tähelepanu köitnud, on aeg luua huvi. Selleks tuleb vaatajatele selgitada, mida sa pakud, ja luua side oma sihtrühmaga. Huvitav ja kasulik sisu on see, mis hoiab huvi üleval. Näita oma teadmisi, oskusi ja väärtuseid, et inimesed saaksid aru, miks just sina oled see, kelle poole pöörduda. See võib olla näiteks ekspertnõuanne, kasulik nipp või loo jagamine, mis aitab potentsiaalsetel klientidel mõista, kuidas sinu teenus või toode nende elu lihtsamaks teeb.
Teinekord piisab vaid ühest hästi koostatud postitusest või artiklist, mis räägib sellel teemal, mis inimesi tegelikult huvitab. Kui suudad pakkuda lahendusi nende probleemidele, hakkavad nad sind usaldama ja hindama. Isegi kui sa jagad teadmisi, mida nad suudavad ise leida, aga räägid sellest selgelt ja otsesekoheselt, tajuvad nad sind usaldusväärse asjatundjana.
D – kuidas panna inimesed tundma, et nad tahaksid sinuga koostööd teha?
Järgmine samm on usalduse loomine ja soovi tekitamine sinu teenuse või toote järele. Usaldus ei tule üleöö, vaid on pikaajalise suhtlemise ja järjepidevuse tulemus. Selleks tuleb alustada suhte loomisest oma jälgijatega. Näita neile oma professionaalset aga ka inimlikku külge – lase oma brändil olla ehe. Usaldus tekib siis, kui inimesed tunnevad, et nad teavad sind ja sinu tegemisi ning usaldavad, et suudad neile pakkuda kvaliteeti ja väärtust. Jagades pidevalt kasulikku sisu, demonstreerid oma ekspertiisi ning annad jälgijatele kindlustunde, et oled oma valdkonnas autoriteet.
Oluline on, kuidas oma brändi pakendad – kuidas end esitled ja oma lugu räägid. Jaga oma kogemust, edulugusid, aga ka väljakutseid, see loob usutavust. Näita oma väärtuseid ja oma MIKSI-i, sest just see loob ühenduse sinu ja potentsiaalsete klientide vahel. Kui inimesed tajuvad, et sinu bränd põhineb aususel, usaldusel ja pühendumusel, hakkavad nad sind mitte ainult hindama, vaid ka soovima olla osa sellest, mida sa pakud. Nii saad luua tugeva aluse, millele saad rajada suhteid, mis viivad soovitud tegevuseni – olgu see teenuse ostmine või koostöö alustamine.
A – tee oma pakkumine vastupandamatuks!
Viimaks on aeg kutsuda oma jälgijaid tegutsema. Selles etapis mängivad suurt rolli selged ja atraktiivsed üleskutsed (CTA), mis suunavad inimesi järgmisele sammule. See võib olla broneering, teenuse kasutamine või toote ostmine. Kui kõik eelmised etapid on läbitud, siis on inimesed valmis tegutsema, aga neile tuleb anda selge ja lihtne juhis, kuidas edasi minna.
Tugev persoonibränd tähendab tugevad kliendisuhted
Persoonibränd loob inimliku ja usaldusväärse sideme klientidega, aitab konkurentidest eristuda ja suurendab nähtavust, kusjuures professionaalne fotosessioon toetab seda kõike, andes sinu lugu ja väärtused edasi selge, meeldejääva visuaaliga.
Alusta oma sotsiaalmeediakontode jaoks atraktiivsete visuaalide kasutamisest, näidates oma teenuseid, tooteid või pakkumist visuaalselt. Loo sisu, mis kõnetab, ole järjepidev ja selle käigus kasvab ka usaldus. kutsu inimesi tegutsema, pakkudes näiteks erilisi soodustusi või piiratud aja pakkumisi. Kui näitad, kuidas sinu teenus lahendab nende probleeme või toob väärtust, tekib neil huvi ja soov seda kasutada.
Kui vajad usaldusväärset partnerit, siis võta minuga julgelt ühendust!